Как изменить розничную цену на вайлдберриз

Понравилась статья? Поделись с друзьями!

Что-либо может поменяться со временем в свойствах товара: бренд, название или другие показатели и характеристики. Можно ли менять в карточке данные с описанием, и как это правильно делать? Не стоит удалять товарную карточку на Вайлдберриз, достаточно просто произвести редактирование.

Заполнение товарной карточки – общие правила Вайлдберрис

Маркетплейс Вайлдберриз обладает внушительным списком требований к заполнению карточек товаров, которые выполняет продавец.

Плюс эти требования и рекомендации постоянно меняются, и необходимо смотреть и отслеживать актуальные. В целом алгоритм для клиентов следующий:

• при создании новой карточки необходимо начать с указания названия, котороые пишем в верхней строке;
• наименование товара сейчас Вайлдберриз производит автоматически, исходя из примера названия;
• наименование необходимо выбрать из всплывающего списка, который появляется в разных спецификациях;
• наименования маркетплейс указывает во множественном числе формата;
• если при создании карточки товара закрадывается подозрение, что такого наименования на маркетплейсе попросту нет, необходимо в соседнем окне поиска отыскать товары конкурентов и посмотреть, какое наименование выбрано;
• вполне возможно, что наименование в этот момент попросту названо синонимичным словосочетанием.

Интересно! Вайлдберриз оставляет поставщикам право создавать наименования самостоятельно для продажи в случае с несколькими категориями товаров.

Например, вот они: товары для животных и красоты, книги, детское питание, диски, косметика, спортивное питание, игрушки, все товары для маленьких и все ключевое для здоровья. В остальных категориях доведется довольствоваться уже существующими наименованиями либо обращаться в техподдержку с просьбой добавления нового наименования на сервисе маркетплейсе.

Прежде чем отправлять заполненную карточку товара на модерацию, необходимо еще раз проверить все пункты по инструкции. Рекомендуем лучше не печатать их каждый раз вручную, а именно копировать из Гугл документа с сопутствующей и актуальной информацией для маркетплейса.

Как изменить стоимость товара

Изменить стоимость товара на Вайлдберриз пользователю можно в двух случаях. Иногда требуется повысить стоимость, если себестоимость или затраты на услуги логистики товара выросли. Но в таком случае главное всегда необходимо мониторить цены на эквивалентные товары у конкурентов на маркетплейсе для выдачи. Во втором варианте изменение стоимости требуется, чтобы привлечь к товару больше покупателей и расширить поставки: ведь речь идет о решении плановых скидках и распродажах.

Для этого следует войти во вкладку «Календарь акций и скидок» в личном кабинете на Вайлдберриз и использовать ее. Конечно, маркетплейс ратует за большое количество товаров по низким ценам, но следует быть осторожным, если система автоматически предложит слишком большую скидку и начнет продавать – этот параметр все же стоит сделать, рассчитать самому.

Далее следует в открывшейся вкладке сразу выгрузить таблицу «Товар с остатком». Данная вкладка должна называться «Установка скидки». Далее в ответ в таблице вносят новые данные о ценах и скидках. Зеленый столбик – это и есть цена со скидкой, на которую обязательно соглашается поставщик. Таблицу необходимо показать и сохранить на своем ПК, а после ее заново загружают в Вайлберриз в соответствующий раздел.

Важно! Если же нужно поменять общую, не скидочную цену товара, то бизнесу необходимо скачивать ту же таблицу из вкладки «Установка цены».

В ней вносят изменения в базовой колонке, сохраняют таблицу на своем ПК и заново загружают на маркетплейс в соответствующую вкладку заказа.

Как отредактировать название товара – 2 способа

Маркетплейс дает возможность редактирования карточек двумя способами:

• через веб-портал
• через приложение «WB Партнеры»

Через веб-портал

Многим работа через приложение кажется более удобной как в случае с фото, видео, размерами и цветами, так и подробно с ценой. Но на самом деле существует способ изменить основное название уже существующей товарной карточки и через ПК.

Для этого необходимо попробовать выбрать категорию предмета, где будет добавляться наименование. Далее вписывают запрос и наименование, и сохраняют карточку. После чего меняют категорию на необходимую, например, одежду или фотографии.

Через приложение “WB Парнеры”

Приложение позволяет поменять название в товарной карточке быстро и без лишних усилий. Для этого потребуется скачать его и установить в своем смартфоне, что станет первым шагом.

Далее открыть его и перейти в раздел «Меню». Там выбирают получить вкладку «Мои Товары». Вручную выбирают товарную карточку, требующую высокой замены названия.

Далее из предложенных параметров выбирают полезные «Наименование» или «Название».  В правой части будет видна кнопка с изображением карандаша. Нажав на нее, можно перейти к возможности редактирования и написать текст.

В открывшемся окне стирают старые данные и вводят новые для продвижения. Проверяют его и подтверждают изменения. Чтобы каждый раз заново вручную не набирать названия, что, кстати, повышает вероятность ошибок, можно копировать их и работать из гугл документа. Приложение доступно как для IOS, так и для Андроид.

Как изменить бренд в карточке или добавить новый

Чтобы добавить новый бренд, поставщику необходимо перейти в раздел «Загрузки», где сервис поможет найти и загрузить на сайт всю самую сопутствующую информацию. К слову, одному поставщику разрешено представлять несколько брендов уже много дней. В разделе «Загрузки» необходимо выбрать пункт «Загрузка брендов».  Здесь заполняются все поля: юридический адрес, страна, товарный знак и адрес. Далее после проверки всех сведений необходимо нажать на кнопку «Добавить».

Интересно!  Добавить новый бренд можно в ходе заполнения карточки одного из товаров. Для этого стоит перейти в раздел «Товары-спецификации» и здесь же выбрать бренд. Чтобы он появился в общей выборке брендов, стоит проделать описанный выше процесс.

Как удалить неактуальную карточку

Удаление карточки, потерявшей актуальность, либо снятого с производства товара, можно произвести при помощи техподдержки. Для этого необходимо перейти в Service Desk и создать заявку для рассмотрения. В графе темы необходимо выбрать «Вопросы к контенту». Далее понадобятся артикулы товаров, подлежащих удалению. Их необходимо указать в комментариях к заявке.

Какие еще данные можно отредактировать

Чтобы начать редактировать карточку товара, можно кликнуть по ней дважды в списке. Необходимо помнить, что не все параметры удастся поменять в карточке после прохождения модерации и добавления на маркетплейс, поэтому с самого начала доведется быть внимательным и вносить только корректные сведения.

В частности, невозможно поменять после добавления штрихкод товара. Естественно, с самого начала необходимо ввести правильный код ТНВЭД.  Менять можно стоимость, название, артикулы и автоматически генерируемое наименование.

Некоторые из данных в товарных карточках Вайлдберриз можно исправить или отредактировать. Это более простой способ, чем удаление из-за ошибки всей карточки и создание новой с нуля.

Помогла вам статья?

Цена — это, в первую очередь, то количество денег, которое потребитель готов заплатить за ваш товар. К примеру, если при покупке садового инструмента покупатели будут искать максимальную скидку, то при выборе подарка — ориентироваться на его самоценность.

Что влияет на цену:

Цена также зависит от модели ценообразования, которую выберет продавец.

Модели ценообразования

Модель ценообразования зависит от факторов, которые влияют на выбор покупателями определенного товара. Ее нужно сформировать до того, как начинать продажи. Это необходимо, чтобы обойти конкурентов и не продешевить, устанавливая цену.

От покупательской способности

Эта модель учитывает, сколько человеку важно потратить на покупку определенного товара. Для кого-то наручные часы за 6000 руб. будут стоить дорого, а кому-то покажутся слишком дешевыми. К примеру, если это подарок на день рождения, покупатель будет исходить из того, насколько ценным он считает то или иное изделие. По сути, это баланс покупательской способности и желания приобрести товар, закрывающий конкретную потребность.

Модель «От покупательской способности» применяется при продаже продуктов, не имеющих аналогов, или если доля прямых расходов на себестоимость несущественна.

Психология покупателей

Устанавливая цену на товар на Вайлдберриз, учитывайте, сколько людей из вашей ЦА тратит на продукцию с аналогичной полезностью (подарок, телефон, обычная чашка или чашка из Модиса). Для каждой категории есть какие-то границы, сформированные в сознании покупателей. К примеру, подарок, который стоит дешевле 500 рублей, часто воспринимается как дешевка.

Важно понять, насколько статусным может быть ваш товар.

Перед тем, как установить цену на Wildberries, нужно определить минимальную/максимальную сумму расходов для вашей ЦА на товары из вашей группы (нужно учитывать логику массмаркета).

Основной плюс модели установки цены «От покупательской способности»:

Можно получить существенную дополнительную маржинальность

Минус подхода заключается в том, что продавец не всегда верно может определить, насколько покупательская способность в конкретной нише совпадает с его представлениями.

Нужно смотреть на товар с позиции формирования дополнительной ценности для клиента.

Модель «От себестоимости»

Рассчитывая цену товара на Вайлдберриз по себестоимости продукции, продавец учитывает множество составляющих. Таких как закупочная цена, маржа, стоимость подготовки заказов к отгрузке, комиссия МП, доставка до клиента, потери/бой/кражи, стоимость оборотного капитала, налоги. По этой модели строится ценообразование для большинства товаров.

Плюсы модели «От себестоимости»:

Точно не будете торговать в минус.

Минусы:

С учетом всех расходов торговать по модели «От себестоимости» может оказаться не очень выгодно. Для средне- и высококонкурентных товаров нужно не только рассчитать цену безубыточности, но и проанализировать аналогичные предложения конкурентов.

Для детального анализа ниши на Вайлдберриз стоит пользоваться сервисом аналитики Маяк.

По закупочной цене

Это цена средняя оптовая цена, себестоимость для продавца. В закупочную цену закладывается та цена, ту цифру от которой считается рыночная маржа. Допустим, на заводе одно изделие производят за 400 рублей. Затем оптовая наценка, которая возникает, когда производитель грузит своим клиентам по оптовым каналам. Допустим 750 рублей. Самая низкая цена, по которой можно торговать оптом. Помимо оптовой цены, продавцу на Вайлдберриз нужно принимать в расчет комиссии маркетплейса и собственные расходы на логистику при выборе модели FBS.

Какая модель формирования цены выгоднее

Потенциально может оказаться, что продавать 100 единиц товара будет не выгодно, только 1000. Поэтому нужно учитывать спрос, количество конкурентов и объем рынка. Поэтому наиболее выгодная стратегия — определить цену товара на Вайлдберриз для 3-х своих товаров по всем предложенным моделям. В рамках такого подхода можно получить правильные ответы на большинство вопросов, связанных с ценообразованием на маркетплейсах.

На примере недорогого товара можно понять, соотносится ли стоимость одного и того же товара, которая рассчитана по разным моделям ценообразования. На примере недорогого товара «Поздравительная открытка» нужно понять, сколько покупатель готов потратить на открытку, затем посчитать реальные затраты на производство каждого изделия при разных объемах продаж.

Что такое РРЦ

РРЦ — та рекомендованная розничная цена, по которой производитель рекомендует продавать свою продукцию. Необходимость придерживаться установленной цифры не закреплена юридически.

Мы берем закупочную цену, добавляем комиссию от Wildberries, добавляем издержки на фулфилмент и наценку к закупочной цене. Вот и получается некоторое РРЦ. Оно сопоставимо с минимальной ценой для продажи на МП.

Если мы видим, что по факту минимальная цена у конкурентов существенно выше, то мы поднимаем комиссию до 20%.

Независимо от того, каким будет процент комиссии, маржа будет находиться на одном и том же уровне, допустим 200 рублей, и мы их точно положим себе в карман.

Цена меняется в зависимости от комиссии. А наценка везде одинаковая. На озоне цена может быть ниже, а на Wildberries может быть в 2 раза выше по конкретному артикулу.

Как установить на Вайлдберриз цену изначально

Изначальная цена товара устанавливается при создании товара.

По структуре, описанной ниже цена корректируется, для этого нужно выполнить следующие действия:

После выгрузки таблицы с данными о товарах следует посмотреть столбик «Новая розничная цена». В него и нужно прописывать новые цифры. Сохраните обновленный файл и загрузите в личный кабинет Вайлдберриз (можно просто перетащить файл с рабочего стола или папки прямо на сайт Вайлдберриз). После того, как вы нажмете кнопку «Загрузить», новые цены появятся на маркетплейсе в течение 10 минут. Иногда измененная цена не отображается на маркетплейсе в течение нескольких суток.

Как поменять цену с учетом скидки на Вайлдберриз

На маркетплейсе селлер сам устанавливает размер скидки — это удобно как при создании персональных акций, так и глобальных. Размер можно регулировать в диапазоне 3−95%. Особенности установки скидки:

Инструкция по установке скидки на Вайлдберриз:

После загрузки шаблона Вайлдерриз применит скидку к товарам и их цена изменится.

Особенности изменения цены на Вайлдберриз

Когда вы скачали файл с ценами для товаров из своего магазина, в него можно вносить изменения в колонках напротив тех номенклатур, для которых нужно установить новую РЦ или скидку. Нужно указывать целые числа, без каких-либо знаков («%» или «-»).

Внимание! Увеличивать цену товара более чем на 10% от установленной нельзя чаще одного раза в неделю.

Пример расчета цены товара на Вайлдберриз – правильная модель юнит-экономики

К примеру, вы решили продавать саженцы туи. В качестве формата сотрудничества с маркетплейсом выбрали модель логистики FBW с отгрузкой со склада Вайлдберриз.

У производителя можно купить партию саженцев по цене 300−400 руб. за одно растение. Продавать туи планируется за 1400 руб. что нужно учесть при формировании модели юнит-экономики:

Комиссия при цене товара 1400 руб. обойдется в 210 руб. (1400 * 0,15). Затем нужно посмотреть процент выкупа в категории «Товары для сада». К примеру, он составляет 50%. Это означает, что из 100 заказанных туй покупатели выкупают в среднем только 50. Стоимость доставки от клиента фиксирована и составляет 33 руб.

Формула расчета цены товара на Вайлдберриз

Чтобы подсчитать логистику, на каждую единицу товара, эти значения нужно подставить в формулу:

(X + (100 – Y) / 100 x Z) / (1 – (100 – Y) / 100)

Где:

Подставив все данные в формулу, мы получим средние логистические затраты на один саженец. Они составляют 238 руб. Важно учитывать, во сколько обойдется хранение одного саженца на складе в течение 2 месяцев. Для этого следует умножить 0,34 на 60. В результате получается 20,4 руб.

Чтобы установить розничную цену товара, нужно сложить следующие параметры;

В результате суммирования получаем 658 рублей. Это минимальный ценник, ниже которого продажи будут в минус. Если продавать саженцы по цене 1400 руб., прибыль составит 741 руб. с каждого саженца туи.

Важно учитывать и дополнительные расходы — 3−5% от конечной цены на утилизацию и 2−3 плановых цены на акции (в случае с туями это будет 658*2=1316 руб. Если не принимать участие в акциях маркетплейса, продвижение на Вайлдбериз будет долгим и нелегким.

В итоге цена одного саженца туи на Вайлдберриз получается следующей: 658 + 70 + 1316 = 2044 руб. При такой цене селлер может выйти в плюс, даже с учетом акций маркетплейса.

Выводы

Рассчитать цену конкретного товара на Вайлдберриз можно исходя из себестоимости, закупочной цены или психологии покупателей. Модель ценообразования стоит выбирать в зависимости от ниши и уровня конкуренции. Изменять стоимость позиций можно только с опорой на аналитику — при таком подходе можно избежать непредвиденных расходов и получить преимущество перед конкурентами.

Снижение цены товара на WB

Хоть опытные продавцы и советуют не снижать цену на Wildberries, а стараться завоевать покупателя более привлекательными фотографиями товара, инфографикой и расширенным описанием, есть случаи, когда без снижения цены товара никак не обойтись. В этой статье познакомим вас с тремя способами, как снизить цену на Вайлдберриз. Приятного прочтения!

Как снизить цену на Вайлдберриз?

На Wildberries Вы можете снизить цены 3 способами:

1. Установить РРЦ

Для того, чтобы поменять Розничную цену необходимо в левом меню перейти в «Управление ценами и скидками» → Цены и скидки → Вкладка «Установка цены» → Выгрузить в Excel текущие данные → Выбираем нужный тип выгрузки.

В выгруженном файле “Отчет по скидкам” обращаем внимание на столбики:

«Текущая розн. цена (до скидки)» и «Новая розн. цена (до скидки)». Проставляем в зеленый столбик «Новая розн. цена (до скидки)» новую цену, по которой мы хотим продавать данный товар. После окончания работы с файлом переходим снова в кабинет на вкладку «Установка цены» и перетаскиваем «Отчет по скидкам» в поле для загрузки файла, после чего нажимаем кнопку «Загрузить». Цены обновятся в течении 1-2 часов.

2. Сделать скидку на товар

Для того, чтобы сделать скидку на товар необходимо в левом меню перейти в Управление ценами и скидками → Цены и скидки → Вкладка «Установка скидки» → Выгрузить в Excel текущие данные → Выбираем нужный тип выгрузки.

В выгруженном файле «Отчет по скидкам» обращаем внимание на столбики:

«Текущая скидка на сайте, %» и «Согласованная скидка, %». Проставляем в зеленый столбик «Согласованная скидка, %» новое значение скидки (без значка %). После окончания работы с файлом переходим снова в кабинет на вкладку «Установка скидки» и перетаскиваем «Отчет по скидкам» в поле для загрузки файла, после чего нажимаем кнопку «Загрузить». Скидка обновится в течении 1-2 часов.

3. Создать промокод на товар

Для того, чтобы сделать скидку с помощью Промокода на товар необходимо в левом меню перейти в Управление ценами и скидками → Цены и скидки → Вкладка «Установка промокода» → Выгрузить в Excel текущие данные → Выбираем нужный тип выгрузки.

В выгруженном файле «Отчет по скидкам» обращаем внимание на столбики:

«Текущая скидка по промокоду, %» и «Новая скидка по промокоду, %». Проставляем в зеленый столбик «Новая скидка по промокоду, %» новое значение скидки по промокоду (%). После окончания работы с файлом переходим снова в кабинет на вкладку «Установка скидки» и перетаскиваем «Отчет по скидкам» в поле для загрузки файла, после чего нажимаем кнопку «Загрузить». Скидка по промокоду обновится в течении 1-2 часов.

Выводы

Для того, чтобы обновить цену на Вайлдберриз никак не обойтись без хотя бы базового знания Excel, однако эти манипуляции крайне просты. Сохраните эту страницу с инструкциями — она поможет вам не запутаться в интерфейсе маркетплейса при снижении цены.